マーケティングにおけるホワイトペーパーは、企業が顧客の課題解決をするために制作した資料や報告書のことを指します。BtoBビジネスにおいて、顧客の獲得や育成に欠かせない施策として注目を集めています。本記事では、ホワイトペーパーをはじめて作成したいとお考えの方に向けて、目的や構成例・活用方法を解説します。