“協働”作業で組織の壁を超える　NECソリューションイノベータ飯島氏に聞く「営業企画」のアップデート方法

　本連載では、年間100社以上の営業トップと対話を重ねたユーザベースの田口槙吾氏と「営業企画」のアップデート方法を掘り下げていきます。今回はゲストに、NECソリューションイノベータでマーケティング組織を牽引する飯島圭一氏をお迎えしました。30年間一貫して、外資企業と日本企業で営業企画とマーケティングに従事してきた飯島氏。その経験に裏打ちされた、営業と営業企画の連携を強化する組織づくりについて深掘りしました。