KDDI営業組織改革のキーパーソンと考える「営業企画のキャリア」

　数多くの営業トップと対話を重ねてきた、ユーザベース スピーダ事業 執行役員の作田遼氏と「営業企画」のアップデート方法を掘り下げる本連載。今回は、KDDI株式会社ビジネスデザイン本部で営業組織改革プロジェクト「KDDI-BX」を推進する、髙木秀悟氏と森千鶴氏との対談の後編をお届けします。本稿では、戦略を通じて経営と営業現場をつないできた森氏を中心に、営業企画に求められるスキルや人財育成について深掘りしました。