KDDIのデータドリブンな営業組織改革　1年で成果が出始めた、施策を実行に移す秘訣に迫る

　数多くの営業トップと対話を重ねてきた、ユーザベース スピーダ事業執行役員の作田遼氏と「営業企画」のアップデート方法を掘り下げる本連載。今回は、KDDI株式会社 ビジネスデザイン本部で営業組織改革プロジェクト「KDDI-BX」を推進する髙木秀悟氏と森千鶴氏との対談を前後編にわたってお届けします。前編では「1年で複数の成果が出ている」と話す髙木氏を中心に、実行に落とし込むための工夫について意見を交わしました。