マネーフォワード菅藤氏が語る、資金も人材も足りないスタートアップこそオフショア開発を行うべき理由 | FastGrow

スタートアップの成長において、事業をドライブさせる「BizDev」の果たす役割は大きい。しかし、必要とされるスキルセットが多岐にわたるからか、BizDevの育成ノウハウはあまり体系化されていない。その課題意識を背景にラクスルが呼びかけて始まった、日本を代表するスタートアップ企業群によるBizDev育成の取り組みがある──「BizDevBootCamp」だ。freee、ランサーズ 、マネーフォワード、ラクスル、ユーザベースが5社合同で行い、各社の選抜者たちが、経験豊富な講師陣から成長の要素を学んでいく。5回目となる今回のテーマは「海外拠点を活用した事業開発」。講師を務めるのは、マネーフォワード執行役員 提携/M&A戦略担当・クラビス代表取締役CEOである菅藤達也氏だ。過去、ソフトウェア開発会社や自身の起業で東南アジア開発拠点を立ち上げた菅藤氏は、2017年11月に入社したマネーフォワードでもベトナムでのオフショア拠点開設を主導。インフラの整備度合いや交通渋滞の発生状況など、立ち上げ時に考慮すべきポイントから、現地スタッフを「給与以外の価値」で採用する方法、採用後のコミュニケーション術まで、オフショア拠点立ち上げと運用について徹底的に解説した。