「広告の限界、感じてませんか？」──電通、Amazon出身者らが集ういつも.の“EC×事業プロデュース”にみる、マーケ人材のネクストキャリア | FastGrow

あなたは、自分の仕事に“限界”を感じたことはあるだろうか？──広告運用だけでは顧客の事業成長に貢献できない。──事業の上流から携われたらもっと成果を出せるのに。──広告予算の最大化ではなく事業の売上/利益を最大化させる仕事がしたい。──今の環境では、これ以上の価値提供はできないのだろうか。そう感じながら日々業務に向き合うビジネスパーソン、特にマーケティング人材は多いだろう。業務の枠組み上、広告の最適化を筆頭に、どうしても戦術的な施策に注力してしまいがちだが、事業成長に貢献するためには“戦術”だけでなく“戦略”のアプローチが欠かせない。しかし、実際に戦略まで手を広げることができている人はそう多くない。では、広告を主とした施策の個別最適に限界を感じ、挑戦の場を変えた人は一体どこへ行ったのか。彼らが選んだのは、戦略のレイヤーから課題抽出〜解決策の実行までを主導できる“事業運営”というフィールドだ。その証拠に、ある会社に集う元電通のMBAホルダーや元Amazonといったマチュアな人材、そして次世代の日本を背負う若手の面々はこう語る。「大企業あるあるかもしれませんが、自身が携わるバリューチェーンを超えた提案をすると、『そんなこと君には求めていないよ』と一掃されてしまう。でも、此処なら自由に手を挙げ提案することができる」。「本質的に事業貢献に携わりたいとき、アプローチ手法が“広告だけに限られる環境”だと限界がやってくる。広告の良し悪し、という個別最適の話ではなく、商品設計〜配送まで、戦略含めた全体最適に取り組めることに意義を感じます」。「事業運営に乗り出したいなら、此処のように商品づくりからプロモーション、販売設計に物流まで一連の取り組みを動かせる環境でPDCAを回すべきです」。そんな彼らが集う此処とは、東証グロース市場上場・EC / D2C領域のリーディングカンパニーであるいつも.だ。前回の取材では売上をつくるマーケティングの真髄を探るべく、いつも.CEOの坂本氏とP＆Gジャパンとの対談によって話を伺った。本記事では、長くECや広告業界を見てきた彼らの視点から、次の時代を築く価値提供の手法について話を伺っていく。どうすれば個別最適できる人材から事業をプロデュースできる人材になれるのか、その本質を知れば自身のキャリアを拡張させるきっかけを得られるはずだ。