「オープンイノベーションなんて時間の無駄」は本当か？──成果を出すスタートアップと消耗するスタートアップの分岐点 | FastGrow

起業家たるもの、事業を伸ばすために、あらゆる選択肢を模索し続けるべきだ。経営者・投資家に会いに行く、営業活動をする、資金調達する、顧客インタビューをする、採用に注力するetc.どんなことでも事業成長のためならば、絶えず挑戦の扉を開き続けるべきなのだ。にもかかわらず、多くの起業家が“無意識に避けてしまいがちな手段”がある。それは、“オープンイノベーション”だ。オープンイノベーションと聞くと、「成果が出るイメージがない」「手段が目的化しているように感じる」など、疑念が浮かんだ人は多いかもしれない。たしかに、以前は大企業とスタートアップがマッチングするだけで終わったり、双方の足並みがそろわず頓挫したりする例は多々、見受けられた。「でも、オープンイノベーションって大企業がスタートアップのノウハウを収集しているだけじゃないの？」と思う読者もいるだろう。確かにそういった懸念を抱かせるケースも見られたが、ここ数年は風向きが変わってきている。成功確率を高める“型”が広がり、新規事業として収益性が確立された事例が増えているのだ。たとえば、マーケティング支援スタートアップのFlooow（フロー）は、創業わずか1ヶ月でリコーのアクセラレータープログラム「TRIBUS」に参加し、互いのアセットを活かした新サービスの開発機会を得た。この事例は、後述する3つある型の1つ、“事業開発型”のオープンイノベーションとして生まれた協業であり、今なお同様の事例が生まれ続けている。その成功を生むハブとなりつつあるのが、約80社以上のオープンイノベーション支援実績のあるUNIDGE（ユニッジ）だ。当記事では、同社の監修の元、オープンイノベーションの具体的な成功事例と、特に“事業開発型”オープンイノベーションを軸とした実践手法を紹介する。